在所有的演说类型中，以项目路演、招商演说为代表的商业演说，应该是“难”的了。

为什么这么说？

招商演说究竟难在哪儿？

成功的招商演说，必须能够打动并说服、招商成交这些难缠的商业精英，让他们认同你的观点，响应你的行动。要知道，投资人通常集苛刻和博学为一身，他们深知每次投资都意味着少则几十万元，多则上亿元的盈亏，要让他们心甘情愿的拿出真金白银绝非易事。

你的一次完美招商演说，是终走向成功的奠基石。

你的一次失败招商演说，很可能就与成功擦肩而过。

招商演说如此重要，我们要如何着手做好它呢？

首先，我们要明确招商的目标是什么？

说服听众

招商演说都有共同的目标：说服听众。

招商演说就是说服的艺术，对于一位演讲者而言，具备说服力是一个巨大的挑战，它决定了你是否能够号召听众行动起来，是否能让听众“听得懂” “记得住”你讲的内容，还有关键的一步，能否说服听众信任你和你的产品，只有做到这些，听众才会真正行动起来。

但是，大部分演说都不能顺畅地说服听众，很多人不知道如何讲，更糟的是他们自己还不知道这一点。

为什么大多数演说者都没有说服听众行动呢？

原因在于，绝大多数招商演说中只是为了传达数据，而不是说服听众。

而演说的重点，应该是演说者与听众双方共同的行为，如果只是单向的信息传递，注定是死路一条。如果演说要点不明确，投资人收益预期不明显，就不会有人愿意购买你的产品，投资你的项目，也就达成不了招商成交，这样的演说无疑是失败的。

在明确了“说服听众”这个演说目标后，我们需要了解说服听众行动的技巧。

传统的演说技巧，如肢体语言、姿态、声音、眼神等，这些都很重要。

但在这里，大印文化小编想强调的招商演说“技巧”，也是李万博导师的《总裁演说思维》落地咨询会中核心的部分：潜意识演说。

当你了解之后你就会发现，不是你不会说，只是不敢说，激发你的演说潜意识，打开你的演讲潜意识开关！

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